Italiaanske lúkse komt yn Shanghai. Hoe kinne Italiaanske high-end meubels trochbrekke op 'e Sineeske merk?

Dexelance Group is ien fan 'e wichtige groepen yn it high-end ûntwerpfjild yn Itaalje. It bringt meardere merken byinoar mei in unike posysjonearring en foarmet strategyske alliânsjes fia komplementêre bedriuwen. Begjin juny fan dit jier hat de groep in nij haadkantoar yn Shanghai oprjochte en eksklusive eksposysjeromten makke foar har merken Gervasoni, Meridiani, Davide Groppi, Saba Italia en Turri. Dit is de tredde bûtenlânske basis dy't de groep wrâldwiid oprjochte hat, nei New York en Londen.

Om in fuot oan 'e grûn te krijen op 'e Sineeske merk en in lieder yn 'e sektor en in wichtige spiler te wurden, is it needsaaklik om aktyf te yntegrearjen yn 'e lokale omkriten. Giorgio Gobbi, de direkteur fan Dexelance Group, beklamme yn in resint eksklusyf ynterview mei in ferslachjouwer fan 21st Century Business Herald dat dit in oare mylpeal is yn 'e saaklike reis fan' e groep en in oar sterk bewiis fan it neikommen fan syn tasizzingen. "Wy sille it ynternasjonale gebiet fan Dexelance útwreidzje en ús bedriuwen stypje by it betreden fan nije merken." En har foarsjen fan in útwreidzjend netwurk fan klanten en partners.

Hoewol't de omset fan Dexelance yn Sina mar sawat 4% fan 'e totale omset fan 'e groep yn 2024 útmakke, is Giorgio Gobbi fan betinken dat de Sineeske merk enoarm potinsjeel hat en nei ferwachting yn 'e takomst rappe groei sil berikke. Hy foarsei dat der in protte yntegraasjemooglikheden wiene tusken "Made in Italy" en de Sineeske merk, en hope dêrom betiid plannen te meitsjen.

It nije haadkantoar yn Shanghai: In strategyske fokus foar ferdjipjen fan lokalisaasje

21e iuw: Wêrom waard Shanghai keazen as de lokaasje fan it nije haadkantoar?

Giorgio Gobbi: It antwurd is ienfâldich: Om in fuot oan 'e grûn te krijen op 'e Sineeske merk en in lieder te wurden, moat men djip yntegrearje yn 'e lokale omkriten. Doe't it projekt tsien jier lyn lansearre waard, foarseinen wy dat Sina in wichtige merk wurde soe. Earst hawwe wy in kantoar yn Suzhou oprjochte, mar wy hawwe altyd plannen om nei Shanghai te ferhúzjen, in plak dêr't arsjitekten en ûntwerpers byinoar komme, as it merk en de ynstelling folwoeksener wiene. Op basis fan deselde logika hawwe wy ek filialen oprjochte yn New York en Londen.

21e iuw: Hoe kinne jo Italiaansk ûntwerp yn lykwicht bringe mei de smaak fan Sineeske konsuminten?

Giorgio Gobbi: Goede fraach! Dit is krekt de kearnreden wêrom't wy dochterûndernimmingen en residentteams yn Sina oprjochte hawwe. Dexelance Group yntegreart high-end Italiaanske ûntwerpmeubels en ferljochtingsmerken mei promininte kommersjele wearde, mei as doel de Italiaanske libbensstyl oan 'e wrâld oer te bringen. Elk merk draacht in unyk Italiaansk ideaal - omfettet styl, moade en libbensstyl. Dit freget lykwols ûnûntkomber in ekstra taak - dy't ik "kulturele oersetting" neam. Dêrom hawwe wy hjir in profesjoneel residentteam oprjochte, waans ferantwurdlikens it is om de wurkmethoden, distribúsjemodellen en produktfunksjes fan 'e groep presys te oersetten yn útdrukkingen dy't oerienkomme mei de gewoanten fan 'e Sineeske merk. It lykwichtich hâlden fan Italiaansk ûntwerp mei Sineeske smaak is krekt de kearn fan ús deistige praktyk.

21e iuw: Hawwe jo plannen om gear te wurkjen mei lokale ûntwerpers?

Giorgio Gobbi: Wis! Wy binne nea beheind ta Italjaanske ûntwerpers. Yn 'e high-end merk binne ûntwerpers en arsjitekten like wichtich as einkonsuminten. Wy moatte ús rjochtsje op 'e groep ûntwerpers en arsjitekten yn Sina. De oarspronklike ûntwerpbedoeling fan dit trije ferdjippings hege nije haadkantoar is om in romte te meitsjen foar it ûntfangen fan ûntwerpers, wêrtroch't se kliïnten hjirhinne bringe kinne. Yn in beskate mjitte is dit in gearkomstplak foar ynspiraasje.

21e iuw: Wat is it oandiel fan Sina yn 'e wrâldwide ynkomsten fan' e groep?

Giorgio Gobbi: Op it stuit is it sawat 4%. Hoewol it net heech is, hat it in grut potinsjeel yn 'e takomst. It is allinich in kwestje fan tiid foardat de Sineeske merk wis útgroeie sil ta de wichtichste merk foar high-end ûntwerp- en ferljochtingsprodukten. Ik leau dat it oandiel fan Sina yn 'e kommende jierren flink sil tanimme.

De stabile genen fan 'e high-end merk: 40 miljard euro en langetermynisme

21e iuw: Sille hjoeddeistige ûnwissichheden lykas ferstjoering en merkfluktuaasjes ynfloed hawwe op saken yn Sina? Sil der yn 'e takomst in tanimming wêze fan it gebrûk fan lokale pakhuzen of boarnen?

Giorgio Gobbi: De ynfloed bestiet, mar is beheind. Hoewol't de high-end merk fersteurd wurdt troch geopolitike ûnwissichheden, is it oer it algemien relatyf stabyl. De wrâldwide merkgrutte fan high-end meubels en ferljochting is sawat 40 miljard euro, en hat de ôfrûne 20 jier in gearstalde jierlikse groei fan 4% oant 5% hanthavene (mei sa no en dan fluktuaasjes).

Wy leverje benammen oan ûnreplik guod of projekten op lange termyn. Koarte-termyn turbulinsje kin it fertrouwen fan konsuminten yn 'e terminale merk beynfloedzje, mar de trend op lange termyn is stabyl. Dêrom meitsje wy ús gjin soargen oer de perspektiven op lange termyn. It opslaan fan in grutte hoemannichte foarried yn lokale of wrâldwide pakhuzen is gjin goede strategy, om't de kearn fan 'e high-end merk maatwurktsjinsten binne. De bank dêr't ik op sit kin tûzenen fariaasjes hawwe - de stof, finish, grutte en komfortnivo kinne allegear oanpast wurde. Alle produkten binne net-standert en moatte op maat makke wurde neffens de yndividuele easken fan arsjitekten, ûntwerpers of klanten. Se kinne net op foarried wêze.

21e iuw: Mei de hjoeddeiske konsumpsje dy't de neiging hat om foarsichtich te wêzen, hoe sille bedriuwen reagearje?

Giorgio Gobbi: Dit is in wrâldwide trend en it hat ek ynfloed op ús sektor. Mar wat wy ferkeapje binne duorsume produkten, meastentiids bedoeld foar lange-termyn projekten mei beslútfoarmingssyklusen fan ferskate moannen of sels jierren. Hoewol't de hotelsektor hurd rekke waard tidens de epidemy, is de bou fan nije hotels net stil kommen te lizzen, om't elkenien it herstel fan 'e fraach nei de epidemy foarsjoen hie. Itselde jildt foar de wenningsektor.

21e iuw: Sille jo neist lúkse wenten omtinken jaan oan boetiekhotels of kommersjele projekten?

Giorgio Gobbi: Ja, alle merken dogge it. Us doel is om de Italjaanske libbensstyl nei de wrâld te bringen. Dizze ûnderfining is net beheind ta thús; it kin ek field wurde tidens in fakânsje fia prachtige hotels of resorts. Wy leverje al lang meubels en ferljochtingsoplossingen foar high-end hotels, boetiekhotels, restaurants en resorts oer de hiele wrâld, en de Sineeske merk is ek in wichtich fokuspunt.

De útdaging fan ferfalskingen: In grêft bouwe mei "produkt + ûnderfining"

21e iuw: Sille de talleaze goedkeape meubels dy't online beskikber binne ynfloed hawwe op prizen of offline ferkeap?

Giorgio Gobbi: De werklike ynfloed is net signifikant. Us produkten binne meastentiids grutte, swiere en djoere maatwurkartikelen. Nim dizze bank as foarbyld. Klanten kinne kieze út hûnderten soarten stoffen. E-commerce is net de bêste manier om sokke produkten te leverjen - it fereasket professionals om ynspeksjes op lokaasje út te fieren om te soargjen dat se troch liften of doarren kinne en goed pleatst wurde. Dêrom is elk produkt ôfhinklik fan lokale tsjinststipe, dy't allinich troch fysike winkels kin wurde levere.

Yn 'e 21e iuw binne der tal fan imitaasjes op 'e merk. Hoe kinne wy ​​konsuminten de wearde fan orizjinele ûntwerpen werkenne litte?

Giorgio Gobbi: Dit giet oer "ûnderfiningen dy't fierder geane as gewoane produkten". Hjir is in grappich ferhaal om te dielen: Koartlyn, yn 'e hotelkeamer dêr't ik yn Shanghai ferbleau, stie in kofjetafel dy't hast in perfekte replika wie fan ús merk Meridiani-produkten. It ienige ferskil wie dat de grutte en de proporsje fan 'e tafelpoaten wiene út lykwicht, wêrtroch't it der ûnoantreklik útseach, en de kosten wiene folle leger. Dit is it probleem fan ferfalskingen. Mar lit my ien punt werhelje: Wat wy ferkeapje binne net allinich produkten, mar ek in idee, in libbene sfear en in libbensstyl, dy't allegear gearstald binne út 'e ûnderfiningen en tsjinsten levere troch wrâldwide profesjonele retailers. Yn in beskate mjitte bin ik sels bliid dat de produkten imitearre wurde (net allinich yn Sina) - dit jout oan dat wy goede produkten ûntwurpen hawwe. Mar de wiere wearde leit yn it kompleks fan "produkt + ûnderfining + tsjinst + oare eleminten".

21e iuw: Hoe kin Italiaanske estetyk better ferbine mei Sineeske konsuminten? Binne der plannen om gear te wurkjen mei tradisjoneel Sineesk fakmanskip of hjoeddeiske keunst?

Giorgio Gobbi: Der binne foarearst gjin spesifike plannen, mar it is tige wierskynlik dat it yn 'e takomst barre sil. Wat wy fia it merk befoarderje is it konsept fan 'e Italjaanske libbensstyl. Underwilens komme de lânseigen gewoanten en eartiids ferwaarloaze tradysjes fan Sina wer ta libben. Sadree't de Sineeske ûntwerpmienskip in manier fynt om djipgeand kultureel erfgoed op in moderne manier te presintearjen, sille der fansels kânsen foar gearwurking ûntstean. Op it stuit krije wy feedback fan 'e merk fia ús lokale team en profesjonele distributeurs om te begripen hoe't wy ús produkten oanpasse kinne oan 'e hjoeddeiske Sineeske libbensstyl.

21e iuw: Hoe kinne jo de folgjende grutte kâns en risiko fan "Made in Italy" yn Sina besjen?

Giorgio Gobbi: Earlik sein binne der net folle risiko's. Lykas ik earder sei, haw ik in protte kânsen foar yntegraasje sjoen. Italiaansk ûntwerp hat in djippe tradysje, wylst Sina in noch langere skiednis hat. Syn "ûntwerpspul" waard lykwols ienris ûnderbrutsen. Ik haw in protte besykjen sjoen om de eleminten fan Sina dy't tûzenen jierren besteane mei moderne techniken wer ta libben te wekken. As dizze trend ienris folwoeksen is, sil it enoarme kânsen bringe ynstee fan risiko's. De kaai leit yn it finen fan 'e wei fan yntegraasje en it meitsjen fan in nije manier om de estetyk fan it libben te presintearjen - it is miskien net langer in suver Italiaansk ideaal, mar in kompleksere en sjarmante miks.